2022年新年伊始，國豐橡塑的銷售團隊又更加強大了，新增了幾位銷售小伙伴。對于一個TPE\TPR材料銷售新手一定要詳細的掌握客戶所需材料的各項物性參數(shù)，這是銷售成功的首要條件，節(jié)省各方的時間和成本。我們來聊聊TPE\TPR材料試樣成功應(yīng)該明白的幾個物性。

1、首先，必須明確客戶要求的產(chǎn)品硬度。對于大部分TPE、TPR材料用戶來說，硬度的概念可能不是很清楚。所以小編的一些經(jīng)常使用TPE\TPR材料的客戶，就會常備一個硬度計。硬度必須是一個詳細準(zhǔn)確的數(shù)字，而不是很多人常說的：非常硬，非常軟，或者不軟不硬。

假如您正在使用TPE、TPR材料，也可以從型號中獲得，但是這個信息的準(zhǔn)確度有待驗證。我們TPE\TPR材料生產(chǎn)廠家習(xí)慣性的會把硬度數(shù)值編入型號中。例如國豐橡塑的型號E65-xx，65就是硬度數(shù)值。但是也有一些制造商喜歡將60~70A的硬度統(tǒng)一標(biāo)記為65，而另一些則是70。所以銷售人員獲得這些硬度信息時，必須進一步確定。如果可能的話，請拿到實際樣品后做硬度測試。

2、其次，需要確認客戶對基材的要求，也就是生產(chǎn)TPE\TPR材料的主要原材料。如PP/EPDM、SEBS、SBS、TPU等。當(dāng)然，大部分客戶是不知道需要哪種TPE的。此時，銷售人員應(yīng)通過客戶的其他要求幫助客戶選擇合適的TPE、TPR材料，如是否有耐氣候、耐高溫老化、耐油、耐化學(xué)品、耐磨、耐水解等。

3、確認客戶對TPE、TPR材料的性能要求。這是相對較多的，即相同的產(chǎn)品。一些客戶的要求也不同，例如玩具童車輪胎，有些是要求黑色，有些要求高透明，高透明的童車輪胎內(nèi)部還需要安裝燈帶。因此，我們通常應(yīng)該盡可能多地詢問客戶的要求。如果可能的話，我們可以請客戶書面列出技術(shù)要求清單。

4、需要了解客戶生產(chǎn)的TPE、TPR材料制品應(yīng)用場景，了解清楚應(yīng)用，我們可以更詳細地了解客戶的要求。例如同樣是包膠PP，生產(chǎn)萬向輪的客戶就需要耐磨良好，承重要求等。但是包膠折疊臉盆，就是不需要耐磨系數(shù)，要求的是無氣味，粘結(jié)牢固不漏水等。還有雖然同是TPE包膠料，包膠PA，ABS，PP，PS等硬塑料的TPE都不一樣，價格也是相差很大。

5、了解客戶TPE、TPR材料的加工成型方式，TPE常見的加工方法是注塑、擠出、吹塑、壓延、澆注等。通常，TPE根據(jù)不同的加工方法有不同的配方。一般來說，注塑級TPE熔融指數(shù)較大。擠出級應(yīng)小，吹塑級應(yīng)小，熔體強度應(yīng)更好。因此，TPE制造商將根據(jù)不同的加工方法配置不同規(guī)格的TPE。當(dāng)然，一般來說，如果TPE可以擠出，注塑也可以，這可能不適用于注塑大型薄壁產(chǎn)品。

6、蕞后，雖然TPE、TPR材料是屬于環(huán)保材料，但是我們還是要詳細詢問客戶的一些環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，第三方測試報告，如機械性能，電氣性能，阻燃性能。生性能。有些報告獲得速度相對較快。成本也很低，有些時間長，成本高。

隨著金華市國豐橡塑有限公司（浙江致嘉高分子科技有限公司）的發(fā)展和品牌知名度的提高，產(chǎn)量不斷提升，為了更好的服務(wù)客戶，我們招聘銷售人員數(shù)名，國豐橡塑大家庭歡迎您的加入。